Was ein Interim Management Provider wirklich von deinem Profil erwartet

Rund 50 % aller Mandate in Deutschland laufen über Provider. Sie sind Türöffner, aber keine Almosen-Verteiler.

Was wir aus Gesprächen mit Providern mitbekommen: „Wir haben täglich Dutzende Einreichungen. Ich brauche 15 Sekunden, um zu entscheiden, ob jemand weitergeht oder nicht.“

Was in diesen 15 Sekunden zählt:

1. Ist die Positionierung sofort lesbar? „Interim Manager mit 20 Jahren Erfahrung“ ist keine Positionierung. Es ist eine Behauptung.
2. Passt das Profil zur Anfrage, oder muss ich es „übersetzen“? Ein Provider wird immer das Profil weiterleiten, das ohne Interpretationsaufwand verständlich ist.
3. Wirkt die Person wie jemand, den ich meinem Kunden vorstellen will? Das ist Intuition. Aber Intuition basiert auf Profil, Foto, LinkedIn, Auftreten.
4. Kann die Person den Tagessatz verteidigen? Provider vermeiden Kandidaten, bei denen sie erwarten, dass das Gespräch unangenehm wird oder nachverhandelt werden muss.

Provider wollen Kandidaten schicken, die souverän verhandeln. Keine, die beim ersten Widerstand nachgeben.

Der Unterschied zwischen einem Profil, das Anfragen generiert, und einem, das ignoriert wird, ist oft nicht Kompetenz – sondern Kommunikation.